Refuerzo · módulo 2 · clase del 16 de septiembre
Desarrollo de productos y estrategia de precios
La prueba del módulo 2 es la única del curso donde nadie ha sacado nota perfecta. No es falta de estudio: es un concepto que el grupo entero está entendiendo mal. Esta sesión va a buscarlo.
De 22 que presentaron la prueba del módulo 2, el mejor sacó 95 %. En las otras cuatro pruebas del curso hay entre 2 y 10 estudiantes en 100 %.
43 pasaron la prueba del módulo 1 y solo 22 llegaron a la del módulo 2: una caída del 49 %, la más ancha del curso. Es la prueba que más vale, 20 de 100 puntos.
El diagnóstico
Las notas de esta prueba no se parecen a las de ninguna otra. Nadie reprueba y nadie acierta todo: el rango completo va de 70 a 95 y la mitad del grupo se agrupa en 90. Cuando todos pierden los mismos dos o tres puntos, el problema no es el esfuerzo — es una pregunta que casi nadie responde bien.
Cómo se leeUna cola hacia abajo, como la que tiene la primera prueba, significa estudiantes que no estudiaron. Un techo plano, como este, significa un concepto mal explicado o mal entendido por todo el grupo a la vez.
La comparación
Misma escala, distinta forma. La prueba del módulo 2 es la única sin techo en 100 y también la única sin nadie por debajo de 70.
| Prueba | Presentaron | Media | Mínimo | Máximo | En 100 % |
|---|---|---|---|---|---|
| Primera prueba (M1) | 57 | 80 % | 0 % | 100 % | 2 |
| Prueba módulo 1 | 43 | 86 % | 0 % | 100 % | 10 |
| Prueba módulo 2 | 22 | 86 % | 70 % | 95 % | 0 |
| Prueba módulo 3 | 8 | 97 % | 80 % | 100 % | 6 |
| Prueba módulo 4 | 7 | 97 % | 80 % | 100 % | 6 |
Dónde buscar
El módulo 2 tiene más clasificaciones que ningún otro: cinco taxonomías en ocho páginas. Un techo de 95 % es exactamente lo que produce una pregunta de clasificación con una frontera borrosa. Estas son las tres candidatas, con su trampa.
La trampaLa frontera no está en el precio ni en el producto: está en el esfuerzo de compra. Un carro puede ser de compra o de especialidad según cómo lo compre esa persona. Preguntar «¿cuánto cuesta?» lleva a la respuesta equivocada.
La trampaLas dos últimas se confunden casi siempre. La pregunta que las separa: ¿qué se transforma, la cabeza de alguien o un dato? Una clase transforma a la persona; un informe financiero transforma información.
La trampaEl mismo objeto cambia de categoría según quién lo compra. Un computador es de consumo si lo compra un estudiante e industrial si lo compra una empresa para producir. La categoría está en el comprador, no en el objeto.
El hilo de la sesión
El módulo trae producto y precio juntos y el curso nunca dice por qué. Esta es la frase que amarra las ocho páginas, y vale la pena que sea la única que se lleven de memoria.
Un producto de conveniencia no soporta una estrategia de precio premium, por muy buena que sea la marca. El tipo de producto no es una etiqueta de examen: es lo que decide qué precios son posibles.
El material lo dice sin subrayarlo: «cuando una empresa establece un precio, no solo está poniendo números, está creando toda una estrategia». El Strategic Pricing Hexagon de BCG que trae la página 06 es justamente el marco para elegir esa estrategia — y la primera variable que pide es el tipo de producto.
Plan de clase
Diseñado para que los 21 que están detenidos puedan presentar la prueba esa misma noche.